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“Lo voy a consultar con…” o “Déjame pensarlo” son las respuestas comunes cuando un cliente no se decide. “60% de las negociacione...

“Nos gusta su producto, pero su precio es muy alto.” ¿Cuántas veces has escuchado esa frase? El error más común es seguir el impul...

“Las empresas con procesos de ventas bien definidos generan 33% más ingresos que aquellas sin estructura.” (Harvard Business Review,...

Cuando se habla de ser customer-centric, la mayoría de las personas piensa en estrategias B2C, pero ¿esto aplica si tu empresa es B2B? L...

¿Te suena familiar la frustrante sensación de no cumplir con los forecasts de ventas? 58% de los equipos de ventas B2B NO alcanza...

¿Te cuesta atraer leads y que tu equipo cierre contratos de alto valor? Más del 50% de las empresas fracasan y la mayoría es debido a...

¿Te imaginas un equipo de ventas B2B que, cual banda de rock bien afinada, toca la misma melodía con cada cliente potencial? Un equip...

¿Te sientes frustrado porque no importa lo que hagas, no puedes cerrar más contratos? ¿Estás cansado de que tus ventas no son predeci...

En el mundo de las ventas B2B, enfrentamos desafíos únicos al tratar de vender proyectos de tecnología valiosos a clientes potenciales… ...

¿Cómo te diferencias de la competencia en un mundo donde cada vez es más fácil copiar o imitar? Aunque “el sol sale para todos”, en e...

No puedes decir lo mismo que el año pasado; sí puedes, no deberías para conseguir resultados. ¿Sabes por qué? Hablarle a la persona...

El mercado a veces parece ya saturado. Si a esto le sumamos que las empresas de tecnología cambian constantemente… requieres estar súper...

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