Negociación: Tips, books and tactics

💪

Make it real

I can help

Take a look here >>

Proceso de ventas para menos objeciones y más cierres consistentes

El método probado para cerrar millones de dólares con menos objeciones consistentemente

Yes, I want Sales Coaching >>

1:1 Sales Coaching

¿Eres founder o director comercial y no llegas a las metas que quisieras de ventas B2B? Rebasa metas fortaleciendo soft-skills y estructura en el proceso para más predictibilidad.

Yes, I want Sales Coaching >>

Acelerador de ventas tech: Rapport

Conexiones perdidas son ingresos perdidos... Convierte rapport en resultados con el arte de vender sin presionar. Consigue tu guía y desbloquea más de 10 técnicas comprobadas.

Yes, I want the guide >>

📖

Reinforce

Measure what matters

John Doerr

Cómo los Objetivos y Resultados Claves (OKR) dan crecimiento explosivo, como en Google.
Read more
Buy original via amazon >>

Buy in Spanish via amazon >

Crucial Conversations

Joseph Grenny, Kerry Patterson, Al Switzler, Ron McMillan

Obtén resultados en todos los ámbitos a través de facilitar exitosamente conversaciones.
Read more
Buy original via amazon >>

Team of Teams

General Stanley McChrystal

Liderazgo colaborativo para ser exitosos en un mundo más complejo e interconectado
Read more
Buy original via amazon >>

Discover and focus your B2B sales skills with tips, tools and best-practices.

Visión 360: no negocies a ciegas

¿Alguna vez has estado en una negociación en la que el cliente se enfoca tercamente en un solo detalle, como el precio, el color de la i...

¿Perdiste por precio? Negocia sin este error

“Nos gusta su producto, pero su precio es muy alto.” ¿Cuántas veces has escuchado esa frase? El error más común es seguir el impul...

Negociación B2B: ¿tienen el mindset para cerrar?

¿Te ha pasado con tu equipo que cuando te sientas a negociar ese contrato por el que has trabajado por meses, después de tantas reuni...

Escucha poderosa para liderar tu éxito

¿Sabías que reemplazar a un vendedor B2B cuesta hasta 6x su compensación anual? (Fuente: Aberdeen Group) Cada interacción cuenta. P...

5 claves para generar vínculos y cerrar deals

Saber cómo manejar las conversaciones, conectar con la otra persona y generar acuerdos beneficiosos son aspectos esenciales para lograr ...

El silencio, tu aliado en impulsar ventas

Cómo manejes tus conversaciones va a definir tu éxito en ventas. Y las ventas son esenciales para crecer la empresa. Tienes una...

Ventas consultivas bajo la estrategia The Challenger Sale

Para contratos de alto valor y servicios con precios altos en el mundo B2B, es crítico ser orientado al cliente. Para ser customer-centr...

Impulsa ventas B2B desbloqueando la estrategia para negociar

Prepara y vencerás. La negociación efectiva juega un papel fundamental para cerrar acuerdos exitosos. Para lograrlo, es esencial cont...

3 secretos para ser una súper-vendedora B2B y cerrar más de lo que imaginaste

¿Quieres ser una líder en ventas B2B y llevar tu startup al siguiente nivel? ¿Estás buscando maneras de mejorar tus habilidades de venta...

Scouting B2B: el secreto para vender SaaS

El mercado a veces parece ya saturado. Si a esto le sumamos que las empresas de tecnología cambian constantemente… requieres estar súper...

Dominando el arte del cierre de deals B2B: Descubre el poder del Account Plan efectivo

"El marco es más importante que el contenido" Oren Klaff de “Pitch Anything” En el competitivo mundo de las ventas B2B, cerrar tra...